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        田園
        用友集團 +86 1521 0340 959 tianyuanh@www.holmencourier.com
        SaaS服務全場景+八大增長模式,用友YonSuite構筑SaaS第一競爭力
        2022年4月12日

         
         


        中國SaaS產業蓬勃發展,各細分賽道上的新貴紛紛跑馬圈地,搶占行業制高點。而與之形成鮮明對比的是,企業級SaaS平臺卻不溫不火,鮮有類似于Salesforce的商業巨頭出現。


        當業界絕大多數人認為企業級SaaS的機會所剩不多時,用友以成長型企業商業創新平臺YonSuite立足于市場,幫助數以百萬計的成長型企業打造高增長的能力,助推企業級SaaS實現從點到面的轉變。


        我們常說的SaaS產品競爭力到底是什么?本文嘗試用一條公式詮釋YonSuite的競爭力,那就是“SaaS全場景服務+8大數智化增長模式+企業應用SaaS市場第一”


        “全場景模式”突破企業級SaaS天花板


        在企業級SaaS領域,“場景即服務”已成為大家的共識,因而創造了不少小而精的細分領域SaaS產品。但是對于平臺型SaaS的廠商而言,這遠遠不夠。為什么呢?


        每個成長型企業背后都有一條深長的產業鏈,鏈條上的每個節點、每個企業,甚至是每個業務單元都依托于數字化平臺開展業務。但隨著業務的深入,每個企業都或多或少購買了不同的SaaS服務,這導致數據孤島日益嚴重,不同產品和系統之間的對接和打通逐漸成為迫切需求。


        在這樣的背景下,用友成長型企業業務推出數智化全場景服務,以產品微服務的組合模式構建一體化的解決方案。可以這樣理解,一方面聚焦每一個產品的細分市場,精準客戶定位;一方面消除系統間的壁壘,專門為復雜業務場景和創新需求而生,可實現不確定環境下的高業績增長。


        YonSuite作為用友成長型企業三大產品中最具創新性和先進性的純公有云SaaS平臺,同樣基于業務的發展需要,結合企業真實痛點,打造了“6+5+3+N”全場景服務。


        什么是“6+5+3+N”呢?其本質是數據驅動下的SaaS平臺可動態合理的調用計算資源,形成應用之間的一體化,將企業從前端到后端的各條業務全部打穿,進而延伸至產業鏈,讓數據融會貫通。


        其中,“6”代表企業內部一體化場景,如業財稅一體化;

        “5”代表社會化商業場景,如上下游交易協同;

        “3”代表產業鏈場景,如產業鏈營銷服務協同;

        “N”代表生態ISV場景,如公有云MES。


         


        以CRM產品為例,YonSuite CRM幫助企業建立了直銷和分銷業務場景,涵蓋客戶管理、目標管理、銷售自動化、行為管理、渠道行銷等服務,高效拉通從線索、商機到合同、訂單的業務閉環。


        在此之上,YonSuite打造了用友友空間與CRM的一體化應用,實現銷售業務溝通協作、任務協作、流程協作等場景,強化了銷售團隊管理。


        再以行業化的零售服務為例,YonSuite零售管理提供店長、店員、運營、銷售經理、財務等多角色各類應用場景,業務覆蓋補貨、銷售、收款、分賬、盤點等全鏈條服務。


        同時,YonSuite零售服務可與會員中心、B2C商城、B2B服務對接,實現會員統一管理、統一定價、統一促銷,支持O2O業務協同和多級渠道加盟管理。同時,它驅動企業與產業鏈上下游充分對接,實現跨組織、跨渠道、跨企業間的社會化協同。


        然而,在YonSuite全場景服務各種組合中,最具價值的仍是三大核心產品之間的組合,即YonSuite+U9 cloud、YonSuite+U8 cloud。這樣做一舉突破了企業服務的天花板,打造了全新的企業、甚至是產業鏈的服務方式。


        2021年,用友成長型企業業務推出“三劍齊發”,以中大型制造業云ERP、成長型企業商業創新平臺YonSuite、服務業及小集團企業云ERP合圍成長型企業市場,直面市場挑戰。這個化被動與主動的策略,為今年全場景服務的推出奠定了良好的基礎。


        “三劍齊發”表明了用友成長型企業業務不再是以單一的產品模式應對市場,而是以更具競爭力的端到端全場景解決方案與服務理念領先于市場。


         “八大增長模式”驅動業績N倍增長


        當下,不論是政府、上市公司還是成長型企業都面臨一場嚴峻的大考。但是越在這種危急時刻,越要選擇正確的增長模式,在危機中切換增長引擎,驅動業績N倍增長。


        為此,在總結了數萬家客戶的增長路徑后,用友YonSuite找到了成長型企業的業務增長點,并歸納出八大“數智化增長模式”


         


        第一,通過創新產品、服務和體驗,達成研發、生產與市場需求變動的高效匹配,以實現增長;

        第二,通過開發強勢品牌,提升營銷獲客能力,以實現增長;

        第三,通過開發忠誠的客戶利益和利益相關方,實現產業鏈上下游緊密融合,以實現增長;

        第四,通過多地、跨區域、線上經營模式轉變,為線上線下、異地經營提供盈利空間,以實現增長;

        第五,通過合并、收購和合資,達成投融資、資產配置、資金高效管理,以實現增長;

        第六,通過與政府和非政府組織合作,整合社會資源,提升對于外部資源的鏈接能力,以實現增長;

        第七,激活人才價值,構建高效團隊,通過提升人效比和高效組織力,以實現增長;

        第八,通過國際化擴張,搶占海外增量市場,以實現增長;


        對于YonSuite而言,在每一條增長模式背后都有相應的服務和產品作支撐。比如YonSuite國際化特性可以幫助企業打造全球范圍內多時區、多會計準則、多語言、多幣種的實時會計和智能核算。


        又如YonSuite人力服務可以幫助企業打造人力決策、人才引進、人力管理、人力運營于一體的數智化人力解決方案閉環,達成賦能管理、激活組織活力的目標。


        再如YonSuite營銷服務可以提供企業深度的全鏈路營銷數字化產品,以及與電商ERP融合的一體化解決方案。同時,基于全新云原生、多租戶架構的純云SaaS可以幫助企業實現在線多組織業務協同,靈活應對企業多地區、擴區域的異地經營。


        除了增長模式外,為了幫助企業更快的實現業務高增長,用友圍繞全場景服務建立了YonSuite業務組織體系和交付體系,加大一線和總部的資源部署,真正做到在公有云環境下,基于客戶視角和業務閉環進行服務的匹配和實施交付,幫助客戶快速成功。


        疫情的出現讓企業的增長模式正在發生變化。如果把YonSuite 八大增長模式融入成長型企業經營和管理中,將推動企業乃至其背后整個產業鏈發生深刻的變革。這不僅是企業在激烈市場競爭環境下領先一步的“先手棋”,更是驅動企業步入全新數智化時代,有計劃地組織和實施數智化轉型的重要指引。


        YonSuite的客戶張珍記實現電商零售一體化,真正的實現了從前端獲客到后端管理的融通,同時基于社會化的特性,也能支持張珍記面對經銷體系的管理,更好的實現了多個經銷渠道的有序管理。可以說,YonSuite給張珍記的發展提供了巨大的想象空間,從企業發展的角度看,張珍記一定會去整合從前端食材供應管理到經銷的融合管理之路,真正的統合產業鏈條,YonSuite具備這樣的能力,連續三年實現了100%的增長。


         


        總而言之,成長型企業只有選擇正確的切入點,才能高效達成新增長的目標!


        企業應用SaaS市場第一

        強化YonSuite行業占位


        作為中國企業級SaaS產業快速崛起的領軍者,YonSuite以具備絕對先進性的產品理念、技術架構、全場景服務獲得了大量新科技、新國潮、新服務企業的青睞,如國家高科技上市公司北京四方繼保、國貨新銳品牌“香港張珍記”、四川供銷云等。


        上線僅僅兩年,YonSuite不僅榮獲“2021企業應用SaaS市場第一名”,而且成為眾多創新企業首選的純公有云SaaS產品。


        從內部管控到外部創新,從單組織協作到產業鏈的協同、共享,從領域級產品到企業SaaS全場景服務,從企業數字化平臺到產業數智化云服務矩陣,如今的YonSuite直面客戶需求和市場挑戰,打破成長型企業數智化升級的天花板,經過層層蛻變,已真正成為一套可伴隨企業高增長的數智化平臺。


         
         

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